Dlouhý ocas

Typický graf udávající prodejnost výrobků (svislá osa – objem prodeje, vodorovná osa – jednotlivé produkty). Žlutě vyznačeno cca 80 % výrobků, které se prodávají pouze v malých objemech, tzv. dlouhý ocas.

Dlouhý ocas (angl. The Long Tail: Why the Future of Business Is Selling Less of More) je kniha Chrise Andersona o tom, jak internet mění ekonomiku a kulturu tím, že přesunuje zájem od globálních masových produktů s vysokým prodejem k okrajovým produktům určených pro menšinu. Internet umožňuje nabízet daleko větší počet položek než klasický prodej, včetně takových, o který je jen malý zájem, a to dává internetovým podnikatelům konkurenční výhodu. Tento prodejní model používá např. Amazon.

Termín dlouhý ocas obecně popisuje pravou část grafu prodejnosti (viz obrázek), obsahující položky s malým obratem. Klasický prodej využívá tzv. Paretovo pravidlo, které tvrdí, že 80 % obratu tvoří asi 20 % výrobků, a podle toho omezuje svoje skladové zásoby pouze na tyto masově žádané produkty. Internet však umožňuje uspokojit i klienty poptávající menšinové zboží. To navíc zvyšuje poptávku po tomto zboží. Tím se oblast „dlouhého ocasu“ protahuje a roste její ekonomický význam.

[editovat] Literatura

• Anderson, Chris. The Long Tail: Why the Future of Business Is Selling Less of More. New York : Hyperion, 2006. 238 s. ISBN 1-4013-0237-8.

[editovat] Externí odkazy

• Dlouhý ocas na blogu Bod zlomu
• The Long Tail by Chris Anderson, Wired, Oct. 2004